Aizsardzības resursu pārvaldes reklāma - manipulācijas vai vienkārši naudas izmešana?

Aizsardzības resursu pārvaldes (KRA) reklāmas rada jautājumus. Ja iesaukšana ir obligāta , kā apgalvo aģentūra, kāpēc tiek tērēta nodokļu maksātāju nauda, lai ietekmētu cilvēkus? Kāpēc budžets tiek tērēts lielam cilvēku pūlim? Šī pieeja atgādina masu ietekmes paņēmienus, kas vēsturiski ir izmantoti dažādu nelietīgu mērķu sasniegšanai. Vai tā ir tikai slikta reklāmas stratēģija, vai tā drīzāk runā par plašākām rūpēm, kā valsts mēģina ieaudzināt cilvēkos noteiktus domu modeļus? Verdzība tika pētīta tālāk.

Pārskats par Aizsardzības resursu pārvaldes reklāmām

“Kas notiks, kad ieiesiet pa militāro pilsētiņu vārtiem?”

40 sekunžu klips radīja iespaidu, ka tas ir vairāk iedvesmojošs, nevis informatīvs video. Ja kampaņas mērķis bija mudināt jauniešus doties militārajā dienestā, kāpēc mērķa grupa tika paplašināta līdz 65+ gadiem? Tā ir acīmredzama resursu izšķērdēšana, kur liela daļa auditorijas faktiski nav atbilstoša mērķa grupas daļa, jo militārajā dienestā tiek iesaukti vīrieši vecumā no 17 līdz 27 gadiem. Savukārt garāks YouTube klips , uz kuru tika novirzīti skatītāji, ir informatīvāks.

Laika periods 4.10.2024.–9.11.2024
Mērķa grupa 18-65+ gadi, visi dzimumi
Sasniedziet 8818 cilvēkus:
- Sasniedzamība vecuma grupā no 18 līdz 24 gadiem: 340 cilvēki (~4%)
- Sasniedzamība vecuma grupā 35+: 6853 cilvēki (~78%)

“Ierobežojuma dienests: jaunāko apakšvirsnieku specialitātes kurss (NAEK)”

Lai gan sludinājumam pievienotais videoklips ir ievērojami labāks par iepriekšējo un satur praktisku informāciju, tas atkal bija adresēts plašai un neatbilstošai auditorijai. Vairāk nekā puse skatītāju bija ārpus militārā dienesta vecuma ierobežojuma.

Laika periods 31.10.2024.–7.11.2024
Mērķa grupa 18-65+ gadi, visi dzimumi
Sasniedziet 15 984 cilvēkus
- Sasniedzamība 18-24 gadu vecuma grupā: 3092 cilvēki (~19%)
- Aptvērums vecuma grupā 35-65+: 8071 cilvēks (~51%)

“Ar militāro dienestu kopā ar draugiem”

Aizsardzības resursu pārvaldes reklāma "Caur militāro dienestu ar draugiem" — Ekrānuzņēmums no Meta reklāmu bibliotēkas

Kampaņa sasniedza visaugstāko sasniedzamību, taču atkal spēlēja uz masveida un neskaidru mērķauditoriju. Vai tiešām mērķis bija mudināt jauniešus stāties armijā, vai arī tas bija vienkārši ievērojama mēroga sasniegšana, lai radītu priekšstatu par veiksmīgu kampaņu?

Laika periods 27.11.2024.–15.12.2024
Mērķa grupa 18-65+ gadi, visi dzimumi
Sasniedziet 22 782 cilvēkus
- Sasniedzamība vecuma grupā no 18 līdz 24 gadiem: 7695 cilvēki (~34%)
- Aptvērums vecuma grupā 35-65+: 8881 cilvēks (~39%)

“Nāc uz rezerves mācību sapulci”

Aizsardzības resursu pārvaldes reklāma "Nāc uz rezerves mācību sanāksmi" — Ekrānuzņēmums no Meta reklāmu bibliotēkas

Lai gan rezervistu apmācības kampaņa no iesaukšanas reklāmām atšķīrās ar šaurāku vecuma diapazonu, rodas pretējs jautājums: kāpēc reklāmas bija paredzētas tikai vīriešu mērķauditorijai? Pēc Meta teiktā, reklāmas bija ļoti sasniedzamas, taču atkal to ziņojumi nebija attiecināmi uz visiem. Svarīgi arī atzīmēt, ka atšķirībā no iepriekšminētā sludinājumu izplatīšanai tika izmantots Sõdurilehe konts, nevis Aizsardzības resursu pārvalde.

Laika periods 7.10.2024.–28.10.2024
Mērķa grupa 18-40 gadi, tikai vīrieši
Sasniedziet no 15 000 līdz 40 000 cilvēku (atkarībā no reklāmas)

No masu trieciena ierīcēm

Kampaņas spēlē uz emocijām, izmantojot konkrētus atlasītus kadrus, lipīgu mūziku un dramatisku toni.

Iesaukšana tiek attēlota kā obligāta un godājama, taču tajā pašā laikā milzīgas summas tiek tērētas reklāmas kampaņām, lai pārliecinātu cilvēkus to atbalstīt. Pretruna var izraisīt skatītājā iekšēju nemieru, un viņi nolemj iet līdzi stāstījumam neatkarīgi no tā.

Plaša reklāma visām vecuma grupām rada iespaidu, ka jāiesaista visi. Patiesībā tas tikai palielina maldinošu sasniedzamību, kas neatspoguļo patiesu auditorijas iesaisti un izšķiež naudu.

Līdzīgas masu ietekmes metodes tika izmantotas Padomju Savienībā un nacistiskajā Vācijā, lai mobilizētu cilvēkus valsts kontrolē. Vairāki autoritāri režīmi darbojas ar līdzīgu pieeju, izmantojot sociālos medijus, lai virzītu iedzīvotājus un apspiestu pretestību.

KRA kampaņas ir piemērs tam, kā masu ietekmes paņēmieni un slikti stratēģiski lēmumi var novest pie naudas izšķērdēšanas un uzticības zaudēšanas. Vēsture rāda, ka līdzīgu taktiku var viegli izmantot ļaunprātīgi.

Avoti: